El Mercado Inmobiliario da Dura Batalla

El mercado inmobiliario da una dura batalla
ELENA KENNY
El Nuevo Herald
Los vendedores de propiedades en Miami se las están ingeniando para atraer compradores de todas partes del mundo, dispuestos a dar la batalla en el vacilante mercado inmobiliario de Estados Unidos.
Pese a que las firmas de corredores de bienes raíces han crecido en buena medida a través de los ingresos que vienen de fuera de Miami, ahora han tenido que rediseñar sus estrategias de mercadotecnia y ventas en el exterior para contrarrestar el enfriamiento del mercado inmobiliario.
''En pleno boom inmobiliario, todo era mucho más fácil. Los compradores nos tocaban a la puerta; ahora somos nosotros los que estamos tocando puertas'', dijo Samuel Strauch, el presidente de Affinity International, que tiene más de seis proyectos en Miami, entre ellos Paramount al lado del Centro Carnival de Artes Escénicas.
Cuando los corredores de bienes raíces hablan de conquistar nuevos compradores de propiedades, por lo general se refieren a acudir con más frecuencia a ferias inmobiliarias en Latinoamérica, Africa, Asia, Europa y hasta en los emiratos de Dubai; ofrecer recepciones en los potenciales mercados y reforzar su presencia en la red internacional de contactos profesionales.
''Aunque la venta acelerada de propiedades se acabó, el mercado de Miami es muy saludable y sigue siendo un destino vacacional y de negocios muy atractivo para los estadounidenses que viven en los estados del norte y los extranjeros'', afirmó Xavier Hawley, el director ejecutivo de Vistas International Realty, la agencia exclusiva de ventas y mercadeo para Villa Magna en Brickell Bay, entre otras obras.
Para Alex Konietzko, socio minoritario y el director de ventas del proyecto Kubik en Biscayne Boulevard, la participación en ferias inmobiliarias en Dubai, España, Estados Unidos, México y Venezuela ha sido clave para promover este complejo de condominios.
''El mercado de bienes raíces de Miami está corrigiéndose, y los precios de las propiedades siguen siendo atractivos para compradores como los baby boomers o los europeos'', opinó Konietzko.
''Creo que todos los especuladores inmobiliarios salieron del mercado y los actuales precios de las propiedades son muy atractivos para los europeos por el tipo de cambio del euro frente al dólar, ya sea como inversión o para adquirir una casa vacacional'', aseveró Jerry Kaufman, el director ejecutivo de The Kaufman Organization, la firma urbanizadora de los proyectos The Blue y Regalia en el área del Doral que en estos momentos se exhiben en una feria de Dubai.
Tras varios años de fuerte crecimiento, los precios de las casas dejaron de subir a ritmo acelerado en Estados Unidos en el 2006 y la tendencia se ha mantenido este año.
Pero hay algunos indicios, según los expertos, de que la parte más drástica de la desaceleración ya quedó atrás.
Otro factor importante, según Kaufman, es que en los últimos años muchas corporaciones multinacionales de Asia y Europa han vuelto sus ojos hacia Miami como enlace para las Américas.
''Miami proporciona un lugar perfecto para hacer negocios porque cuenta con una comunidad que da la bienvenida a los visitantes en los idiomas en que se sienten más cómodos para manejar sus asuntos empresariales, ya sea español, portugués, alemán, etc.'', añadió.
No obstante, para salir al exterior en busca de mercados es necesario conocer con detalle los gustos de los potenciales compradores.
''El europeo valora mucho el diseño'', explicó el arquitecto y urbanista para G&D Developers, Fernando Levy Hara, quien regresó recientemente de una feria europea y está convencido de que para los ``productos buenos hay más mercado''.
''Los británicos se mueren por lugares exóticos como Miami, sobre todo en la costa. También entre los alemanes y los italianos hay gran interés por Miami'', dijo Levy Hara, quien después de hacer trayectoria en su país natal, Argentina, inició una expansión por el resto de Suramérica y Miami.
Los precios de la vivienda en el Reino Unido, según un estudio del banco británico HBOS, se han disparado un 11.1 por ciento en el primer trimestre del 2007.
Por eso, los entrevistados en general se mostraron optimistas de que Miami todavía ofrece buenas oportunidades de inversión a mediano y largo plazo, en comparación con otros destinos inmobiliarios.
ekenny@elnuevoherald.com