Crisis del Vendedor – Oportunidad del Comprador

Todas las industrias experimentan ciclos, y los Bienes raíces no son ajenos a esta tendencia. Entre el 2001 y el 2006 se experimento un crecimiento desmesurado del valor de las propiedades, lo que se conoce como especulación, y hoy muchas personas están pagando las consecuencias.


Los bienes raíces siempre han sido inversiones a mediano y largo plazo, donde los rendimientos aproximados han sido del 6% al 8% históricamente. Las propiedades pueden doblar su valor en un término de 10 a 15 años. Por eso si miramos la ciudad de Miami a mediados de los 80’S, donde se vivió una crisis en el sector de la vivienda, muchos la aprovecharon en aquel momento y compraron apartamentos en la playa por solo $60,000, y si hoy miramos el mismo apartamento, su valor se ha cuadruplicado con el tiempo.

En el próximo cuadro podremos ver un comparativo de un mercado especulativo vs uno Real. Tomaremos una propiedad de $100,000 y calcularemos rendimientos de especulación del 20% Anual contra crecimientos más realistas del 8% Anuales. Podremos ver la diferencia en el tiempo, y como cada año que pasa, el desbalance aumenta.

(El cuadro es un estimado, que busca mostrar la diferencia de un mercado especulativo contra uno real)
Valor Crecimientos del 20% Crecimientos del 8% Diferencia
$ 100,000
2002 $ 120,000 $ 108,000 $ 12,000
2003 $ 144,000 $ 116,640 $ 27,360
2004 $ 172,800 $ 125,971 $ 46,829
2005 $ 207,360 $ 136,049 $ 71,311
2006 $ 248,832 $ 146,933 $ 101,899


Ahora hagamos un análisis del cuadro anterior:

¿Que fue lo que paso en aquella época?

Muchas personas aprovecharon los préstamos de alto riesgo (subprime) donde los bancos le dieron la oportunidad a mucha gente de hacer préstamos con muy poca documentación, para comprar su primera, segunda y hasta su casa de inversión. Al comienzo de este proceso de especulación, la gente compro con cautela, pero al ver que sus propiedades subían vertiginosamente de valor, se entro en una euforia colectiva, y las personas pensaron que podían hacer dinero de una forma fácil y rápida. A partir de este momento muchos no se conformaron con tener su casa propia sino que se aventuraron a comprar más propiedades de las que podían mantener.

Otros no fueron bien asesorados y compraron con tasa variables en el tiempo y algunos tomaron los prestamos con amortización negativa, sin saber a que se enfrentarían en el futuro. Hoy muchas de estas personas están perdiendo sus propiedades.

¿Quiénes son los culpables de esta crisis?

Los culpables de esta crisis son todos los que intervinieron en el proceso. Los bancos por ser tan folclóricos al momento de dar un préstamo y no pedir suficientes garantías; los profesionales de Bienes Raíces por no asesorar bien a sus clientes y no darles una información adecuada y motivarse por una comisión; y por ultimo tenemos a los prestatarios por dejarse llevar por la ambición y no informarse adecuadamente.

¿Qué podemos hacer ahora?

Hay muchas personas que están listas para comprar su primer hogar, y el gobierno los esta incentivando a través de los prestamos asegurados del FHA. La primera barrera que las personas deben superar es mental, ya que piensan que no pueden o que no están listas, y lo que no saben es que el proceso de compra es mas fácil de lo que uno se pueda imaginar. Cuando se compra su primer hogar de una manera responsable y con sentido común, es una bendición para la familia que la compra y para los que la están vendiendo, ya que muchas personas están buscando ese comprador que los saque del Juicio Hipotecario (Foreclousure) que van a enfrentar.

Recuerda que comprar una casa o apartamento es la inversión más importante de la mayoría de las personas, infórmate bien y no te de pena preguntar. Además puedes aprovechar que las tasas de interés están bajas, y te permiten hacer compromisos con los bancos a largo plazo. Un préstamo fijo a 30 años no cambia en el tiempo, mientras tu renta puede subir en cualquier momento. También busca a un profesional que te brinde confianza, con experiencia y comprometido con la industria, preferiblemente que trabaje tiempo completo en el área de Bienes Raíces.

Si eres una persona trabajadora y responsable con las finanzas, no te de miedo comprar tu primera casa, el mundo es de los valientes y si otros lo han podido hacer tu también podrás. No te dejes desmotivar por las malas noticias y fíjate bien de que lado estas, si de la crisis del vendedor o de la oportunidad del comprador. Las oportunidades son de quienes las toman, acción es la clave y no esperes a ver que pasa, por que te vas a quedar como las guayaberas - POR FUERA.


Cortesía de "Conexion USA"
Por David Gomez
Mortgage Broker – Flex Mortgage Group